¿Es lucrativo vender en Amazon? Cuánto cuesta

Si alguna vez te has preguntado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente rentable, estás en el lugar correcto. En este artículo te voy a detallar todos los costos asociados con vender en esta plataforma para que tomes una decisión adecuada. Es importante conocer estos gastos antes de iniciar para que organices tu presupuesto y determines si este negocio es una opción que te conviene.

Hoy no hablaremos de ilusiones o de el potencial que ofrece el negocio en Amazon, sino de números concretos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los costos que deberás cubrir mes a mes para mantener este tipo de negocio?

Suscripciones mensuales

Lo primero que debes conocer son las suscripciones que Amazon te factura por utilizar su servicio. Hay dos opciones de suscripción: el plan básico y el plan profesional.

Plan individual

En este esquema, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una alternativa accesible si planeas manejar menos de 40 ventas mensuales. Sin embargo, este plan viene con restricciones, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para lanzar campañas PPC (pago por clic) y limitaciones en categorías de productos.

Plan profesional

En cambio, con el plan avanzado pagas una tarifa fija mensual, como una cuota fija. Este paquete es ideal si tienes un mayor volumen de ventas y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como los anuncios de PPC y categorías de productos más exclusivas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si deseas crecer tu negocio y maximizar tus ventas.

Tip: Si estás en la fase inicial y aún no tienes todo preparado para vender tus productos, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes registrarte sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés preparado para comercializar.

Tarifa por referencia

La comisión es un porcentaje que Amazon te cobra según el precio de tu artículo. Este porcentaje depende de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si comercializas un artículo por $100 en la sección de electrodomésticos, Amazon te descontará 8 dólares como tarifa por referencia. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te retendrán $12.

La mayoría de las comisiones van del 12% al 17%, aunque algunas categorías más específicas pueden tener tarifas menores, como el 8% o el 9%. Para ver la lista completa de tarifas por categoría, puedes revisar el enlace que te dejo al final.

Costo de Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual tú envías los productos a los almacenes de Amazon y Amazon se encarga del resto. Una vez que realizas una venta, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa se ajusta según el tamaño y peso.

Amazon tiene diferentes categorías de tamaño: tamaño estándar, tamaño grande, y grande especial. Dentro de cada una de estas categorías, el precio depende del peso. Así que mientras más pequeño y liviano sea tu producto, los costos serán menores.

Clasificación de tamaños en FBA

Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, entrará en la categoría de "tamaño estándar pequeño", y pagarás una tarifa más baja. Sin embargo, si tu producto es más grande o pesado, la tarifa subirá.

Es importante ajustar las dimensiones del embalaje y el peso del producto para minimizar costos. Así, no solo reducirás las tarifas en gastos de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las bodegas de Amazon.

Costos de almacenamiento

Un gasto adicional es el de guardar inventario. Amazon cobra por el espacio que ocupan tus productos en sus bodegas. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y cambia según el tamaño. Para productos de dimensiones estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.

Incremento de precios en Q4

Debes gestionar tu inventario durante los meses de final de año (conocidos como Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.

Para evitar pagar tarifas elevadas, asegúrate de calcular correctamente cuántas unidades necesitarás. Si mandas demasiadas unidades guía Adriana Rangel a las bodegas de Amazon y no se venden, los costos de almacenamiento serán mayores.

Comisión por devoluciones

Cuando un cliente solicita un reembolso, Amazon te devuelve la tarifa por referencia, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de $5 o el 20% de la tarifa por referencia, lo que sea menor.

Este gasto parece mínimo, pero si hay varias devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con los estándares, y así minimizar devoluciones.

Gastos de envío del inventario

Además de las tarifas de FBA, debes considerar el costo de enviar tu inventario desde la fábrica a Amazon. Este costo dependerá del tipo de transporte que utilices, la distancia, y la empresa de transporte.

Si prefieres usar logística de terceros (3PL), estas empresas se encargan de recibir tu inventario, guardan y envían a Amazon. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que deberás evaluar si te conviene dependiendo del volumen de ventas.

Gastos de publicidad (PPC)

Un aspecto clave para tener éxito en Amazon es la publicidad. La mayoría de los vendedores usan campañas de PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante tener un presupuesto claro.

Si tu artículo es competitivo y se destaca, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, al principio, es necesario invertir en PPC para posicionarte y conseguir ventas.

Otros costos asociados

Finalmente, hay otros costos que debes considerar cuando tu negocio en Amazon escale:

Costos legales y administrativos, como la creación de una LLC, contaduría y registro de marcas comerciales. Gastos en herramientas digitales como QuickBooks o Helium 10 para la investigación de productos. Costos de servicios adicionales como fotografía profesional, gráficos, y redacción SEO.

Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu operación escale, posiblemente debas invertir en herramientas y servicios adicionales para mejorar tus operaciones.

Conclusión

Vender en Amazon es una excelente oportunidad de negocio, pero necesitas planificar bien para controlar los costos. Desde las tarifas de Amazon hasta los costos de marketing, cada aspecto debe ser considerado en tu plan.

Si tomas en cuenta todos estos costos y optimizas tus operaciones, podrás tener un negocio rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré aquí para ayudarte.