¿Es lucrativo vender en Amazon? Cuánto cuesta

Si alguna vez te has preguntado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente beneficioso, este artículo es para ti. En este artículo te voy a detallar los gastos asociados con vender en esta plataforma para que tomes una decisión adecuada. Es importante conocer estos gastos antes de empezar para que organices tu presupuesto y determines si vender en Amazon es una opción que es adecuada para ti.

Hoy no hablaremos de sueños o de el potencial que ofrece el emprendimiento, sino de números concretos: ¿Cuánto vas a tener que invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que deberás cubrir mes a mes para mantener este tipo de negocio?

Tarifas mensuales de Amazon

Lo primero que debes conocer son las tarifas mensuales que Amazon te factura por utilizar su servicio. Hay dos opciones de suscripción: el plan básico y el plan avanzado.

Plan básico

En este esquema, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una opción más económica si planeas manejar menos de 40 ventas mensuales. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para lanzar campañas PPC (pago por clic) y limitaciones en categorías de productos.

Plan avanzado

En cambio, con el plan avanzado hay una suscripción mensual, como una cuota fija. Este paquete es ideal si planeas vender más de 40 unidades al mes y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como publicidad y vender en categorías restringidas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y generar ingresos significativos.

Tip: Si recién comienzas y no tienes el negocio listo para vender tus productos, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes registrarte sin pagar la tarifa del plan profesional hasta que estés listo para lanzar tu producto.

Comisión por venta

La tarifa por referencia es un porcentaje que Amazon te cobra basado en el precio de venta del producto. Este porcentaje depende de la categoría en la que operes. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en la sección automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la sección de electrodomésticos, Amazon te cobrará 8 dólares como comisión. Si el mismo producto se vende en automotriz, te cobrarán $12.

Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque ciertas categorías pueden tener costos menores, como el 8% o el 9%. Para ver la lista completa de tarifas por categoría, puedes revisar el enlace que te dejo al final.

Tarifa de logística de Amazon (FBA)

Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y ellos se encargan del resto. Una vez que realizas una venta, Amazon se encarga de enviarlo a tu cliente final. Esta tarifa se ajusta según el tamaño y peso.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño regular, tamaño grande, y tamaño especial. En cada categoría, el costo varía según el peso. Así que mientras más pequeño y liviano sea tu producto, los costos serán menores.

Categorías de tamaño de FBA

Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, entrará en la categoría de "tamaño estándar pequeño", y pagarás una tarifa más baja. Sin embargo, si tu producto es más grande o pesado, la tarifa aumentará.

Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso del producto para minimizar costos. Así, no solo reducirás las tarifas en tarifas de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las adriana rangel vende instalaciones de Amazon.

Tarifas de almacenamiento

Otro costo que debes tener en cuenta es el de guardar inventario. Amazon te cobra una tarifa por el espacio que utiliza tu inventario en sus almacenes. Esta tarifa es por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de tamaño estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.

Aumento de tarifas en el cuarto trimestre (Q4)

Es crucial planificar adecuadamente el inventario durante los meses de octubre a diciembre (conocidos como el cuarto trimestre o Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a la gran cantidad de ventas que se generan, especialmente con eventos importantes de ventas.

Para evitar pagar tarifas elevadas, asegúrate de calcular correctamente cuántas unidades necesitarás. Si envías más productos a las instalaciones de Amazon y no logras venderlas, los costos de almacenamiento serán mayores.

Comisión por devoluciones

Si un cliente pide reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te cobra una tarifa de administración. Esta tarifa es de $5 o el 20% de la tarifa por referencia, lo que sea menor.

Este costo puede parecer pequeño, pero si recibes muchas devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con los estándares, para reducir la tasa de devoluciones.

Costo de envío del inventario

Además de las tarifas de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica hasta las bodegas de Amazon. Este costo varía según el transporte, la distancia, y la empresa de transporte.

Si utilizas logística de terceros, estas empresas manejan tu stock, almacenarlo y enviarlo. Sin embargo, este servicio tiene un costo adicional, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Gastos de publicidad (PPC)

Un aspecto fundamental para tener éxito en Amazon es la promoción. La mayoría de los vendedores usan anuncios PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante tener un presupuesto claro.

Si tu producto tiene buena calidad y se diferencia de la competencia, no necesitarás tanta publicidad en el futuro. Sin embargo, en los inicios, es necesario invertir en PPC para ganar visibilidad y empezar a generar ventas.

Otros costos asociados

Finalmente, hay otros costos que debes considerar cuando crezcas tu negocio en Amazon:

Gastos legales, como la creación de una LLC, contabilidad y registros de marcas. Costos de herramientas de software como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10. Servicios externos como fotografía de productos, diseño gráfico, y redacción de descripciones optimizadas para SEO.

Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, posiblemente debas invertir en otros servicios para mejorar tus operaciones.

Resumen final

Vender en Amazon es una excelente oportunidad de negocio, pero necesitas planificar bien para controlar los costos. Desde las comisiones hasta los costos de marketing, todo debe estar previsto en tu presupuesto.

Considerando todos estos gastos y optimizas tus operaciones, podrás tener un negocio rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! Cualquier consulta, no dudes en comentar, estaré aquí para ayudarte.