¿Es rentable vender en Amazon? Costos detallados

Si alguna vez te has preguntado cuánto te costaría vender en Amazon y si es realmente rentable, estás en el lugar correcto. En este artículo te voy a detallar los gastos asociados con vender en Amazon para que puedas tomar una decisión informada. Es importante conocer estos gastos antes de empezar para que organices tu presupuesto y evaluar si este negocio es una opción que es adecuada para ti.

Hoy no hablaremos de ilusiones o de las oportunidades que ofrece el negocio en Amazon, sino de datos específicos: ¿Cuánto vas https://youtu.be/JlQAtunFCXM a tener que invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que vas a tener que asumir mes a mes para mantener este tipo de negocio?

Suscripciones mensuales

Lo primero que debes conocer son las suscripciones que Amazon te factura por utilizar su servicio. Hay dos planes principales: el plan básico y el plan avanzado.

Plan básico

En este plan, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una opción más económica si planeas vender menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, este plan viene con restricciones, como la falta de acceso limitado a herramientas de publicidad para lanzar campañas PPC (pago por clic) y limitaciones en categorías de productos.

Plan profesional

En cambio, con el plan profesional hay una suscripción mensual, como una cuota fija. Este paquete es ideal si tienes un mayor volumen de ventas y si deseas usar funciones avanzadas como publicidad y categorías de productos más exclusivas. Aunque el costo mensual es más alto, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y maximizar tus ventas.

Tip: Si recién comienzas y aún no tienes todo preparado para vender tus productos, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes registrarte sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés preparado para comercializar.

Comisión por venta

La comisión es un porcentaje de tu venta basado en el precio de venta del producto. Este porcentaje depende de la categoría en la que operes. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon cobra un 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si comercializas un artículo por $100 en la sección de electrodomésticos, Amazon te descontará 8 dólares como tarifa por referencia. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te cobrarán $12.

La mayoría de las comisiones van del 12% al 17%, aunque algunas categorías más específicas pueden tener costos menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes revisar el enlace que te dejo al final.

Costo de Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon ofrece el servicio de logística (Fulfillment by Amazon - FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y ellos se encargan del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon se encarga de enviarlo a tu cliente final. Esta tarifa se ajusta según el tamaño y peso.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño regular, tamaño grande, y grande especial. En cada categoría, el precio depende del peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, menos pagarás en tarifas de FBA.

Categorías de tamaño de FBA

Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, entrará en la categoría de "tamaño estándar pequeño", y tendrás una tarifa baja. Sin embargo, si tu producto es más grande o pesado, la tarifa aumentará.

Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso total para minimizar costos. Así, no solo reducirás las tarifas en gastos de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las instalaciones de Amazon.

Tarifas de almacenamiento

Un gasto adicional es el de guardar inventario. Amazon cobra por el espacio que utiliza tu inventario en sus almacenes. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y cambia según el tamaño. Para productos de dimensiones estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.

Aumento de tarifas en el cuarto trimestre (Q4)

Debes gestionar tu inventario durante los meses de final de año (conocidos como Q4), ya que durante este período las tarifas de almacenamiento aumentan. Esto se debe a la gran cantidad de ventas que se generan, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.

Para evitar pagar tarifas elevadas, asegúrate de calcular correctamente cuántas unidades necesitarás. Si envías más productos a las bodegas de Amazon y no logras venderlas, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.

Comisión por devoluciones

Si un cliente pide reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de $5 o el 20% de la comisión, lo que aplique.

Este gasto parece mínimo, pero si recibes muchas devoluciones, puede acumularse rápidamente. Por eso es importante ofrecer productos de calidad que cumplan con las expectativas de los clientes, y así minimizar devoluciones.

Costo de envío del inventario

Además de las tarifas de FBA, debes considerar el costo de enviar tu inventario desde la fábrica a Amazon. Este costo varía según el transporte, distancia, y la empresa de transporte.

Si prefieres usar logística de terceros (3PL), estas empresas manejan tu stock, guardan y envían a Amazon. Sin embargo, este servicio tiene un costo adicional, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Costos de marketing (PPC)

Un aspecto clave para lograr ventas en Amazon es la promoción. La mayoría de los vendedores usan campañas de PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este costo puede representar entre el 25% y el 30% del precio de venta, por lo que es importante planificar un presupuesto adecuado para publicidad.

Si tu producto tiene buena calidad y se diferencia de la competencia, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, en los inicios, es necesario invertir en PPC para posicionarte y conseguir ventas.

Gastos adicionales

Finalmente, hay más gastos a tener en cuenta cuando tu negocio en Amazon escale:

Costos legales y administrativos, como formar una LLC, contaduría y registros de marcas. Costos de herramientas de software como QuickBooks o Helium 10. Servicios externos como fotografía profesional, gráficos, y redacción SEO.

Al inicio, probablemente no necesitarás muchos de estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, es posible que debas invertir en herramientas y servicios adicionales para optimizar tu operación.

Resumen final

Vender en Amazon es una excelente oportunidad de negocio, pero necesitas planificar bien para maximizar tu rentabilidad. Desde las tarifas de Amazon hasta los costos de marketing, cada aspecto debe ser considerado en tu presupuesto.

Si tomas en cuenta todos estos costos y si optimizas tu negocio, podrás tener un negocio rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré encantado de ayudarte.