Guía para Vender en Amazon: Tarifas y Gastos Ocultos

Vender en Amazon ofrece grandes oportunidades, pero también implica una serie de costos y tarifas que impactan la rentabilidad del negocio. Algunas tarifas son menos visibles y se acumulan rápido, conforme aumenta el volumen de ventas. En esta guía, exploramos cada una de las tarifas de Amazon, incluyendo los costos ocultos al vender en esta plataforma. Ofrecemos también consejos prácticos para gestionar estos costos y maximizar las ganancias.

Aspectos Básicos sobre Tarifas y Costos al Vender en Amazon

Al iniciar en Amazon, es fácil centrarse en los ingresos esperados, sin considerar los costos que pueden afectar la rentabilidad. Amazon tiene varias tarifas que aplican al almacenamiento, venta y envío de productos. Entender estas tarifas es esencial para tomar decisiones informadas y evitar sorpresas financieras. Aquí desglosamos las principales tarifas de Amazon y otros costos que debes considerar.

Por Qué Es Importante Entender las Tarifas de Amazon

Algunos vendedores desconocen el impacto que estas tarifas tienen en sus márgenes de ganancia. Ignorar estos costos lleva a decisiones incorrectas, como sobreabastecer el inventario o vender productos a un precio demasiado bajo. Entender estos costos permite ajustar la estrategia de precios para lograr una buena rentabilidad.

Planes de Vendedores: Plan Individual vs. Plan Profesional

Existen dos opciones de suscripción en Amazon: plan individual y plan profesional. Cada plan ofrece características y costos diferentes que impactan la forma de operar el negocio. A continuación, analizamos cada plan y sus ventajas según tu volumen de ventas.

Plan Individual

Es adecuado para vendedores que inician y venden menos de 40 unidades al mes. Amazon cobra una tarifa por cada unidad vendida, lo que lo hace conveniente si el volumen es bajo. Sin embargo, no incluye acceso a ciertas herramientas de marketing como la publicidad PPC, limitando la visibilidad del producto.

Características del Plan Profesional en Amazon

Es ideal para vendedores que buscan mayor volumen de ventas. Este plan ofrece acceso a herramientas como PPC (pago por clic) y la posibilidad de vender en categorías restringidas. Además, incluye herramientas de gestión avanzadas, esenciales para el crecimiento.

Consejo para Vendedores Nuevos

Al empezar, es posible utilizar el plan individual para evitar el costo mensual del profesional. Una vez listo para aumentar las ventas, puedes cambiar al plan profesional.

Tarifas por Referencia: Dependientes de la Categoría del Producto

Además de los planes de suscripción, Amazon cobra una tarifa por referencia para cada producto vendido. El porcentaje de esta tarifa depende de la categoría de cada producto. Puede ir desde un 6% hasta un 45% dependiendo del tipo de producto.

Ejemplos de Tarifas por Referencia

https://youtu.be/6GAaOBMRD4g

En electrónica, la tarifa es alrededor de 8%, mientras que en joyería puede alcanzar el 20%.

Ajustando Precios según Tarifas por Referencia

Estas tarifas deben considerarse al establecer el precio final. Una tarifa alta puede requerir un precio de venta mayor para cubrir el costo.

Controlando los Costos de Almacenamiento en Amazon

Existe una tarifa de almacenamiento para todos los productos en los almacenes de Amazon. Estos costos dependen del espacio y el tiempo de almacenamiento, con tarifas más altas en temporada alta.

Costos por Almacenamiento a Corto Plazo en Amazon

Los productos almacenados por menos de un año pagan tarifa a corto plazo. Rotar el inventario ayuda a reducir este costo.

Reducir Tarifas Altas de Almacenamiento

Si un producto permanece en inventario por más de 365 días, la tarifa de almacenamiento aumenta considerablemente. Es importante monitorear el tiempo de cada producto y evitar acumulación.

Estrategias para Controlar Tarifas de Almacenamiento

Controlar el inventario y rendimiento reduce costos. Enviar cantidades menores y realizar envíos frecuentes es una estrategia útil.

Costos de Envío y Logística

Los costos de envío incluyen el transporte desde el proveedor hasta Amazon y entre centros de distribución. FBA también tiene tarifas adicionales que cubren el envío al cliente.

Costos de Transporte entre Proveedor y Amazon

El costo depende de la distancia al proveedor y del volumen enviado.

Gastos de Transporte entre Almacenes de Amazon

Amazon puede redistribuir el inventario entre centros para mejorar tiempos de entrega.

Costos Ocultos en Amazon: Otros Gastos Asociados

Existen otros costos menos evidentes, como el empaque y comisiones.

Requerimientos de Empaque para Productos en Amazon

Los productos deben cumplir con requisitos de empaque de Amazon.

Costo por Procesamiento de Pagos y Servicios Extra

Las ventas en Amazon incluyen comisiones de procesamiento.

Tarifas por Devoluciones y Reembolsos

Las devoluciones de productos generan costos adicionales, ya que Amazon cobra una tarifa por el procesamiento.

Resumen de Tarifas y Costos para Mejorar la Rentabilidad

Entender y gestionar todos los costos asociados con la venta en Amazon es fundamental para mantener un negocio rentable. Cada tarifa y costo impacta directamente la rentabilidad del negocio. Al conocer estos costos, puedes ajustar precios y tomar decisiones informadas para maximizar la rentabilidad.